河北省區(qū)鋪貨大比拼

5月8號到9號參加了省區(qū)組織的鋪貨大比拼，通過本次鋪貨使我對品牌、經銷商合作模式、終端門店開發(fā)、終端陳列等問題有了新的認識，體驗到了經銷商基礎業(yè)務員的辛苦，更體會到了做好市場的不易。

此次活動我們小隊總共分為三個小組，每個小組配備三人，根據每位同事的優(yōu)缺點進行組合，相互學習，相互彌補；并且根據經銷商以前的鋪市政策及現有庫存事宜，稍微的加大了此次的獎勵政策，明確的制定了可供終端老板選擇的兩個套餐，使之更加明確，更加清晰；除此之外細節(jié)準備也是必不可少的一部分，海報、抹布、膠帶、爆炸貼、油筆、廠商準備會議等都是我們打贏這場戰(zhàn)爭的“子彈”。

有付出就會有收獲，良好的準備工作和小組成員的不懈努力為我們的比試帶來了勝利的果實：此次鋪貨活動共拜訪門店71家、門店成交率40.8%、海報美化率高達66.2%，最終成交額更是遠遠超過預期目標。

我一直都相信成功不是偶然，只要專心做一件事一定會成功。首先做一件事情之前我們要充分的了解我們想要達到的目的是什么？并且要了解自身的優(yōu)缺點然后合理安排才能不打無準備的仗你正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。分工要明確，三人一組必須要有明確的分工，既可以提高拜訪率又能夠調動每位組員的積極性。建議最好的分工模式：經銷商業(yè)務主談訂單，我司業(yè)務負責美化，擴大排面。終端開發(fā)過程中，依托經銷商與門店良好的客情關系，我司業(yè)務人員的專業(yè)性形成良好的組合，形成合力，強強聯(lián)合，所向披靡。

其次做事情學會多觀察、多考慮，合理分配時間也是至關重要的一點，門店選擇有的放矢，避免無效勞動。我司產品定位為中高端，故在門店開發(fā)過程中要特別注意，不是所有門店都可以銷售我司產品。一定做好門店考察，門店所在位置（城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農村），消費水平，門店老板對高毛利產品的認知及推廣能力，總而言之，該門店各方面的條件是否與我司產品匹配。選擇大于努力，選對門店，后續(xù)維護甚至對周圍門店開發(fā)都有極其良好的影響，所以一定要認真考察，匹配的門店千方百計進店，不匹配的門店及時發(fā)現，避免人力物力的浪費。

細節(jié)決定成敗同樣細節(jié)可能決定成交率,新開門店或者后期門店維護，一定做好陳列、形象。陳列展示品牌形象，是品牌的臉面，所以進店做好陳列及排面衛(wèi)生。不要小看抹布擦灰，海報張貼、爆炸貼美化，這些小的動作勤用就可能給你帶來意外的訂單。

本次鋪貨大比拼，雖然只有兩天的時間，但是讓我學習了很多，同時對很多問題有了新的認知，對以后的工作有了很好的指導作用，收貨滿滿。

做流通市場沒有跟采購的唇槍舌戰(zhàn)，沒有跟競品的拼刺刀，沒有復雜的人員關系，想要做好它可能僅僅需要一塊小小的抹布，一次次的堅持拜訪、一張張的海報張貼，一句句老板娘你今天真漂亮。